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3 façons d’identifier l’angle marketing unique de votre entreprise

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

La façon dont vous commercialisez votre entreprise est la clé pour la rendre mémorable et réussie, mais il est essentiel de garder à l’esprit que le marketing n’est pas « une taille pour tous » ; ce qui pourrait réussir pour une entreprise ne fonctionnera pas nécessairement pour la vôtre. Ce qui distingue une entreprise, c’est une combinaison de marque, de voix et de ce que vous offrez. Lorsque vous vous différenciez de vos concurrents de cette manière, les gens parleront de votre produit et se tourneront vers lui, ce qui conduira à un positionnement plus robuste dans votre créneau. Bien qu’il puisse être difficile d’identifier cet angle marketing unique, ces conseils vous aideront.

1. Connaissez votre consommateur

Il est impossible de plaire à tout le monde, même si vous le souhaitez. Si vous n’avez pas une idée claire de la personne que vous souhaitez acheter ou utiliser votre produit, les efforts de marketing ne répondront pas aux besoins spécifiques des consommateurs, ce qui les rendra confus ou déconnectés de votre entreprise. S’il est difficile d’identifier ce marché cible, demandez-vous qui vous envisagez de bénéficier et de prospérer de votre service. Vos clients :

• Tomber dans un groupe d’âge spécifique ?

• Habitez-vous dans une zone spécifique ?

• Avez-vous un handicap ou d’autres besoins spéciaux ?

• Travaillez-vous dans des industries spécifiques ?

Ce sont le genre de questions qui aideront à mieux brosser un tableau de votre consommateur idéal, après quoi vous pourrez choisir des tactiques de marketing qui correspondent à la façon dont ils achètent, communiquent ou trouvent des informations. Par exemple, si cette clientèle préférée est constituée d’adolescents, l’utilisation de dépliants ou d’annonces dans les journaux n’attirera pas son attention. Au lieu de cela, de courtes vidéos sur des plateformes de médias sociaux comme TikTok pourraient être le meilleur choix. Ou, si vous êtes une marque qui prétend être inclusive mais qui n’offre pas de contenu dans une variété de formats, vous manquerez également la cible, ainsi que le public visé. (Par exemple, si le contenu n’est pas accessible de manière variable, soyez assuré qu’un utilisateur handicapé ne recherchera probablement pas vos services.)

Une fois que vous savez qui sont vos clients et que vous avez trouvé le bon canal pour promouvoir votre produit, proposez des campagnes publicitaires ciblées et personnalisées qui captiveront… influenceront les gens pour qu’ils deviennent des fans inconditionnels.

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2. Présentez les différences

Il peut sembler accablant de diriger une entreprise si vous êtes dans une industrie hautement concurrentielle. Répondre aux demandes des clients tout en différenciant votre service des autres est un exercice d’équilibre, mais cela revient à découvrir l’angle le plus efficace et le plus unique. Pour commencer, identifiez les traits qui vous définissent de manière unique.

Quelques possibilités :

• Êtes-vous une petite entreprise qui n’utilise que des matériaux locaux ?

• Vos prix battent-ils ceux des autres ?

• Offrez-vous une gamme d’options de produits plus large que la concurrence ?

• Offrez-vous un service client de qualité supérieure ou une disponibilité des stocks impressionnante ?

La ou les qualités qui rendent votre entreprise différente peuvent être aussi simples que d’être une entreprise familiale ou que vous utilisez une technologie de pointe dans la fabrication, mais quels que soient les attributs notables que vous avez, vous devez vous concentrer sur ceux-ci. pour la commercialisation. Lorsqu’il est évident pour les clients par le biais d’annonces ou de publications sur les réseaux sociaux qu’une entreprise est spécialisée en raison d’une caractéristique spécifique, davantage de personnes seront intriguées et se renseigneront sur son service.

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3. Embrassez votre personnalité

Si une entreprise n’a pas d’énoncé de mission ciblé ou n’est pas claire sur ses objectifs, les gens ne sauront pas ce qu’elle représente et auront des difficultés à s’y connecter ou à la soutenir.

Repensez à la première fois où vous avez eu cette idée « d’ampoule ». Peut-être vouliez-vous donner une tournure à un produit existant, ou peut-être poursuivre quelque chose de tout à fait unique ? Lorsque vous avez construit sur cette base, vous avez créé une entreprise qui incarne votre style de leadership et votre personnalité, et c’est une autre façon d’identifier votre angle marketing unique.

Peut-être êtes-vous constamment créatif et recherchez-vous constamment des moyens d’améliorer votre produit. Il est donc logique que tous les membres de votre équipe aient également le même sens de l’innovation et la même curiosité, et que le service que vous proposez en soit le reflet. Ou, si vous êtes passionné par la philanthropie et que vous versez une partie des bénéfices à des causes caritatives, votre angle de marketing devrait mettre l’accent sur le fait de redonner – le pouvoir d’être généreux.

Lorsque le marketing reflète les valeurs et les caractéristiques d’une entreprise, ses campagnes publicitaires et ses promotions font briller votre entreprise avec originalité. En incorporant la voix et la mission de votre organisation dans les efforts promotionnels, vous créez une position distincte dans l’esprit des clients.

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Trouver votre angle marketing unique peut être intimidant, mais cela alimentera la capacité de diriger à long terme. Lorsque vous comprenez votre consommateur idéal, vous pouvez mieux vous concentrer sur le ciblage des acheteurs potentiels et la création de fans fidèles, et en identifiant un aspect de votre entreprise qui le rend spécial et en faisant du marketing autour de cela, vous attirerez un public de niche. Enfin, si vous transmettez de manière créative la voix et le but de votre entreprise dans les promotions, vous deviendrez mémorable dans votre secteur.

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