Un bon contenu ne suffit pas, il doit s’inscrire dans une stratégie axée sur la promotion et la distribution pour qu’il ait une chance d’être récupéré. Le but du contenu est d’encourager votre public à passer par les étapes de sensibilisation, d’évaluation et de conversion de votre entonnoir de vente. Un contenu de qualité doté d’une stratégie d’amplification en constante évolution déterminera vos objectifs commerciaux.
Médias détenus, gagnés et payés
Lorsqu’on parle d’amplification de contenu, on parle de la distribution de certains types de contenu par divers canaux. Ils peuvent être séparés en trois types de médias
Possédé
Ce sont des chaînes qui appartiennent au propriétaire de l’entreprise ou au créateur de contenu. Des exemples de ces canaux sont le site Web de l’entreprise, les profils de médias sociaux et la newsletter par e-mail.
Gagné
Cela se produit lorsque votre contenu est récupéré par d’autres et qu’ils le partagent, par exemple des recommandations, des critiques et des partages sociaux.
Payé
Il s’agit simplement d’un canal dans lequel l’amplification du contenu est payante. Il existe une pléthore de canaux payants tels que Google PPC et Display, les publicités Facebook et le contenu sponsorisé.
La campagne
L’amplification du contenu est un mélange de médias détenus, gagnés et payants en fonction du budget, et obtenir le bon mélange est ce qui peut déterminer une campagne de contenu efficace. La planification de cette étape nécessite l’examen de 4 domaines clés.
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Buts
Déterminez quels sont les objectifs de votre stratégie d’amplification de contenu et assurez-vous de définir des KPI pour la campagne afin de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Est-ce pour générer des prospects qualifiés, encourager le partage social ou peut-être pour augmenter le suivi de la marque. Avoir cela clairement identifié au départ vous permettra de structurer le reste de votre campagne en conséquence.
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Parcours client
Vous devez connaître votre public afin de lui fournir les informations correctes à différents points de contact au cours de son parcours d’achat de votre produit ou service. Assurez-vous de mener des recherches sur les clients et de créer des personnages afin d’illustrer votre client. Mappez votre audience sur un canal et comprenez le rôle du contenu à produire des étapes de sensibilisation, d’évaluation, de conversion et de plaidoyer du parcours utilisateur.
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Chaînes
Décidez sur quels canaux il vaut mieux se concentrer. Vous devez effectuer un audit approfondi des canaux existants et déterminer s’ils sont efficaces pour atteindre votre public cible ou non. À ce stade, pensez aux canaux payants et organiques. Pourraient-ils travailler ensemble pour aider à améliorer la visibilité du contenu.
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Actifs de contenu
Enfin, déterminez quels types d’actifs de contenu vont être créés pour les différents canaux que vous avez décidé de diffuser. Voici quelques exemples que vous pourriez envisager
- Groupes privés (médias sociaux/propriété)
- Contenu sponsorisé (Influenceurs/Payant)
- Reciblage (Newsletters/Propriétaire)
- Programmes de parrainage (Social)
- Offres de produits exclusives (payantes)
- Vidéos promotionnelles (réseaux sociaux, site Web/propriété)
