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Comment devenir un leader d’opinion sur LinkedIn

« Leadership d’opinion » est l’un de ces mots à la mode que nous avons tous entendus environ un million de fois. Et bien que cela puisse ressembler à l’un de ces clichés terriblement surutilisés, d’après mon expérience en tant que propriétaire d’entreprise et coach auprès de chefs d’entreprise et d’entrepreneurs, je comprends pourquoi nous l’entendons si souvent.

Parce que, bien fait, ça marche.

Je vous dis cela par expérience personnelle. J’ai également constaté les retombées du leadership éclairé parmi les clients que j’ai servis au cours des 10 dernières années.

Construire ou affirmer votre leadership éclairé – aux bons endroits et avec les bons publics – peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients, à devenir une voix incontournable dans votre secteur et à ouvrir des opportunités incroyables.

Voici mon histoire :

En 2010, j’ai eu cette idée folle de créer JobJenny.com, une plate-forme qui offrirait aux professionnels des réponses à leurs questions de carrière les plus pressantes, les aiderait à naviguer dans les transitions professionnelles ou professionnelles et les inciterait à vivre leur meilleure vie.

Mon intention initiale était de créer une entreprise parallèle qui compléterait mon travail d’alors en tant que chef d’une agence de recrutement. Je répondrais discrètement aux questions les plus courantes que j’entendais sur la recherche d’emploi et le développement de carrière, j’aidais les gens avec leur CV et je les soutenais dans la croissance de leur petite entreprise.

Ce que je n’ai pas vu venir, c’est ceci : en partageant mon point de vue de première main sur la façon dont les recruteurs pensent et travaillent et les leçons apprises au fur et à mesure que je construisais ma propre entreprise via mon blog, LinkedIn et la newsletter des abonnés, je devenais un leader d’opinion.

Mais c’est exactement ce qui s’est passé et, ce faisant, j’ai pu étendre mes services, augmenter (beaucoup) les prix, mettre fin à mon activité de recrutement et attirer des partenariats lucratifs, dont un avec LinkedIn Learning.

Mes succès en tant que leader d’opinion étaient, certes, plutôt accidentels, mais les vôtres n’ont pas à l’être. En fait, si vous appliquez une stratégie et une planification à cela, vous (et votre entreprise) pouvez bénéficier de votre leadership éclairé beaucoup plus rapidement que moi.

Voici cinq conseils rapides qui vous aideront à développer un leadership éclairé via LinkedIn, l’une des meilleures plates-formes pour de nombreux propriétaires de petites entreprises (bien qu’elles fonctionnent aussi bien si Instagram ou TikTok est votre plate-forme de choix) :

1. Pensez à votre public le plus important et à ce qu’il veut entendre

Vous souhaiterez certainement avoir la liberté de partager des points de vue et des informations qui vous sont utiles et qui correspondent aux objectifs de votre entreprise. Mais, en fin de compte, ce qui compte le plus, c’est que vous parliez de choses que votre public idéal veut entendre.

Et, si vous n’êtes pas sûr de ce que c’est, essayez ma technique très non scientifique :

Passez en revue les questions qui arrivent via votre page de contact, e-mail et LinkedIn InMails chaque semaine. Pour quoi, précisément, les personnes demandent-elles le plus d’aide ?

D’après mon expérience, les publications inspirées par des questions et des problèmes réels suscitent le plus de commentaires, d’engagement et de partages. Je suppose que vous trouverez une tendance similaire. Alors, plongez dans votre boîte de réception et commencez par là.

Les réponses à « De quoi devrions-nous parler? » sont, littéralement, juste là dans votre boîte de réception. Commencez par là.

2. Tenez compte de votre point de vue unique

Savez-vous ce qui vous distingue, vous et votre entreprise ? Vous devriez. Si ce n’est pas le cas, demandez à vos meilleurs clients ce qu’ils apprécient le plus chez vous pour vous aider à clarifier votre « sauce secrète ».

Mon point de vue unique, en tant que point de référence, est que j’insiste pour me présenter comme un humain accessible et accessible.

Certes, je veux m’assurer qu’il est clair que je sais de quoi je parle et que je suis hyper-actualisé sur mon industrie. Je comprends également que le processus de changement d’emploi ou de carrière est stressant pour presque tout le monde. Et donc, je travaille dur pour me présenter d’une manière non intimidante, non ennuyeuse et incroyablement exploitable.

Et, ça marche. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles j’ai été invité (sur une mer d’environ 3 273 204 experts en recherche d’emploi sur LinkedIn) à créer des cours vidéo avec LinkedIn Learning. Mon style conversationnel et retroussé m’a également aidé à décrocher un concert à long terme en tant que chroniqueur pour The Muse (l’un des plus grands acteurs de l’espace de carrière) et un prochain, encore top secret projet d’écriture, que vous verrez plus tard en 2022.

Déterminez ce qui vous distingue, puis assurez-vous que le contenu que vous partagez honore votre marque globale et votre point de vue unique.

3. Réfléchissez à ce que vous partagerez

Une fois que vous avez clarifié votre public et votre point de vue unique, passez du temps à réfléchir à des sujets qui correspondent à vos objectifs et affirmez votre expertise. Quelques types de contenu qui ont tendance à bien résonner sur Linkedin en particulier comprennent les articles d’opinion, l’analyse des données de l’industrie, les études de cas, les AMA (Ask Me Anything) et les interviews.

J’ai récemment commencé à utiliser les AMA sur LinkedIn (via LinkedIn Live) comme un outil pour aider les clients potentiels lorsqu’ils envisagent leur recherche d’emploi et pour les orienter vers mes offres payantes. (Voici mon premier.) Jusqu’à présent, les résultats sont incroyablement prometteurs. En peu de temps, en intégrant du contenu vidéo dans ma messagerie sur LinkedIn, je peux déjà comprendre pourquoi 87 % de ceux qui utilisent la vidéo LinkedIn pour le marketing disent que c’est un canal efficace pour eux.

Au cours de votre remue-méninges, créez une liste de vos meilleures idées et tirez-en parti sur une période de plusieurs semaines ou mois. Nous sommes tous très occupés. Savoir ce que vous partagerez sur LinkedIn (et quand) vous aidera à garder le cap.

4. Jouez sur vos points forts

Quelque chose qui semble créer le plus de stress chez les entrepreneurs alors qu’ils tracent une voie pour développer un leadership éclairé est ce redoutable syndrome de l’imposteur.

Je ne peux pas vous dire combien de fois des clients m’ont dit : « Mais je ne suis pas écrivain » ou « J’ai peur de parler devant la caméra ».

Voici la bonne nouvelle : vous n’êtes pas obligé d’écrire du contenu original si ce n’est pas votre truc. Peut-être que vous feriez mieux de vlogger ou de faire des questions-réponses sur LinkedIn Live.

Et, si vous n’êtes pas un écrivain fort ou à l’aise devant la caméra, devinez quoi ? Vous pouvez toujours développer un leadership éclairé en tant que conservateur.

Les conservateurs sont ces personnes magiques que nous avons tous dans nos fils d’actualités et qui semblent toujours trouver les articles, les tendances et les informations les plus intéressants. Ils posent des questions en fonction de ce qu’ils lisent. Ils nous invitent à peser. Ils créent un débat réfléchi.

Et, ce faisant, nous en arrivons à les connaître comme des personnes passionnées, intelligentes et engagées dans leurs domaines d’expertise particuliers.

Nous les connaissons en tant que leaders d’opinion.

5. Présentez-vous authentiquement, toujours

Vous serez probablement d’accord avec moi quand je dis qu’il y a plein d’exemples de « ce qu’il ne faut pas faire » de « tentatives pour développer un leadership éclairé » sur LinkedIn. Ils sont partout.

Quand vous regardez de près les puants, je parie que vous remarquerez quelque chose. Il manque à la plupart de ceux de votre catégorie « le pire des pires » un ingrédient extrêmement important : l’authenticité.

Vous voyez, les gens s’alignent sur – et achètent auprès de – ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. (En fait, 86 % des consommateurs disent que l’authenticité est importante lorsqu’ils décident quelles marques ils aiment et soutiennent.) courez le risque que les gens ne voient pas qui vous êtes vraiment, en tant qu’entrepreneur et en tant que personne.

Soyez stratégique, bien sûr. Mais si vous voulez vraiment tirer parti de LinkedIn pour établir ou affirmer votre leadership éclairé, vous devez vous présenter comme la vraie affaire.

Croyez-moi : vous serez tellement content de l’avoir fait.

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