Webmarketing

Comment le marketing de contenu peut permettre à votre entreprise de se démarquer

De nos jours, les petites entreprises doivent se battre pour se faire entendre malgré le bruit ambiant, et attirer l’attention des clients potentiels n’est plus aussi simple qu’avant.

Les consommateurs veulent être attirés par votre histoire, et non être bombardés de messages axés sur la vente, comme dans les publireportages de fin de soirée. Ils veulent des informations uniques, précieuses et exploitables, et ils s’attendent à ce que vous les leur fournissiez gratuitement.

Alors comment une petite entreprise peut-elle y parvenir ?

En termes simples, grâce au marketing de contenu.

Lorsque vous êtes nouveau sur le marché, la création d’une image de marque doit être une priorité. Le marketing de contenu peut vous aider à accroître la notoriété de votre entreprise auprès de publics cibles pertinents en haut de l’entonnoir, et à établir une relation de confiance avec eux afin de pouvoir commencer à les faire progresser dans le parcours de l’acheteur, vers des stratégies plus axées sur la conversion.

Tant que vous avez une stratégie solide derrière ce que vous créez, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour donner un coup de fouet à votre croissance numérique – à faible coût et avec un impact élevé.

Voyons de plus près comment.

Écrivez sur des sujets que les gens recherchent

Cela semble évident, mais votre contenu n’a de valeur que si les gens le voient. Malheureusement, il ne suffit pas d’appuyer sur le bouton « Publier » et de regarder le trafic affluer. L’une des meilleures façons (et la plus rentable) de faire revenir les gens sur votre contenu est de l’optimiser pour les moteurs de recherche. Vous voulez que les personnes qui recherchent le problème exact que votre entreprise résout vous trouvent.

La mise en pratique de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) demande du temps et de la recherche. Pour commencer, assurez-vous d’utiliser des outils tels que Google Keyword Planner pour trouver des mots clés pertinents à longue portée et à fort volume de recherche.

Vous saurez ainsi quels sont les sujets à privilégier et les mots à intégrer dans les titres, sous-titres et paragraphes de votre contenu (lorsque c’est pertinent).

En plus d’essayer de classer vos éléments de contenu spécifiques, rappelez-vous que le simple fait de publier régulièrement du contenu pertinent et frais sur votre site peut aider le reste de votre site à se classer dans les moteurs de recherche pour les mots clés pertinents.

Au fil du temps, vous verrez que cela est inestimable pour envoyer du trafic continu et qualifié sur votre site, sans coût supplémentaire pour vous.

Passez le mot sur les réseaux sociaux

Ce n’est pas un secret, les médias sociaux sont un outil puissant pour promouvoir votre contenu. Ils vous permettent d’être personnel et créatif avec votre message, et d’inviter les consommateurs à partager et à s’engager avec votre contenu. Bien utilisé, le contenu des médias sociaux a une portée potentielle énorme.

Par où commencer ?

Cela dépend de votre marque et de votre idée d’entreprise, mais Facebook est généralement un bon point de départ. Avec plus de deux milliards d’utilisateurs, on peut dire que la portée potentielle de la plateforme est astronomique. Et grâce à ses options de ciblage très spécifiques, vous pouvez facilement trouver les personnes les plus susceptibles de tirer profit de votre contenu.

Voici quelques conseils simples pour faire de la promotion sur Facebook :

  • Rédigez un titre qui tue. Soyez bref, actif et démonstratif de l’avantage pour votre public.
  • Utilisez une image bien conçue. Si vous pouvez investir dans un designer ou un photographe professionnel, évitez les photos de stock. Sinon, apprenez à utiliser Photoshop et utilisez des sites comme Unsplash, qui proposent des images gratuites beaucoup plus naturelles et plus attrayantes pour le public des médias sociaux.
  • Rédigez un texte de qualité. Soyez concis, posez des questions réfléchies pour encourager l’engagement et utilisez un CTA clair pour que l’utilisateur sache exactement quelle étape suivre. Vous pouvez même ajouter quelques émojis (si cela convient à votre marque).
  • Mettez toujours un budget derrière le poste. Définissez des publics cibles et faites-en la promotion avec un budget qui vous convient. La portée organique de Facebook étant bel et bien morte, il est pratiquement inutile de publier sur votre page si vous n’êtes pas prêt à payer pour que votre publication soit vue.

Utilisez le courrier électronique de sensibilisation

Une autre façon de promouvoir votre contenu et d’accroître la notoriété de votre marque consiste à envoyer des courriels. Mais comme tous les aspects du marketing de contenu, les tactiques doivent être intelligentes et attrayantes.

Voici quelques astuces à prendre en compte dans votre stratégie de diffusion par e-mail :

  • Utilisez une adresse électronique professionnelle. Pour instaurer la confiance, veillez à envoyer des courriels à partir d’une adresse d’aspect professionnel.
  • Faites en sorte que la ligne d’objet compte. Le mieux est d’être intrigant et simple. N’oubliez pas que c’est la première chose que vos lecteurs verront.
  • Personnalisez votre message. Vous devez connaître votre public à fond avant d’envoyer des courriels. Voyez cela comme une conversation (sans être trop informelle), et ne soyez pas trop insistant. Les gens aiment parler d’eux-mêmes, alors trouvez un point commun et montrez que vous les comprenez.
  • Soyez concis. Faites passer vos informations aussi efficacement que possible. Personne n’a le temps de lire un essai.
  • Faites en sorte que ce que vous voulez soit évident. Si vous leur demandez quelque chose, soyez direct. « J’aimerais beaucoup que vous partagiez cet article dans votre lettre d’information hebdomadaire, car je pense que votre public en retirera beaucoup de choses » sera beaucoup plus efficace que « J’espère que vous aimerez cet article ». Les gens n’ont pas le temps ou la motivation de lire entre les lignes.
  • Envoyez au bon moment. Envoyez vos e-mails pendant la semaine et les heures de travail – et pas les jours fériés.

Parlez de votre entreprise, mais ne soyez pas trop pressant.

La plupart des gens ne sont pas intéressés par le lancement d’une nouvelle entreprise, à moins qu’ils ne sachent exactement comment ils peuvent en tirer profit. Le contenu ne doit jamais être extrêmement égocentrique et doit toujours se concentrer sur l’utilisateur final.

Toutefois, si l’objectif est de faire connaître votre entreprise, il est toujours possible de l’intégrer à votre contenu. Il s’agit simplement d’être délicat, d’établir d’abord une relation avec votre lecteur et d’écrire sur les avantages qui intéressent réellement les gens.

En particulier dans les premiers temps, le marketing de contenu consiste à établir la confiance de votre public et à offrir un contenu de valeur qui montre que vous êtes un expert dans ce que vous faites.

Pour ce faire, vous pouvez :

  • Utiliser des données visuelles ou faire référence à des recherches originales que vous avez effectuées.
  • Privilégier la qualité, et non la quantité – il est inutile de publier l’article le plus long sur un sujet s’il n’apporte pas de valeur ajoutée à chaque étape.
  • Créer des liens vers du contenu pertinent et utile, sur votre site ou sur d’autres sites
  • Répondre aux commentaires (sur un blog ou sur les médias sociaux)
  • Partager un message cohérent sur toutes les plateformes

En cochant toutes ces cases, vous pourrez développer des relations organiques avec votre public.

Incluez des appels à l’action pertinents

Même si vous ne voulez pas que votre contenu ne parle que de vous, vous devez toujours inclure des appels à l’action (CTA) pertinents pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti du trafic que vous envoyez sur votre site. Essayez d’utiliser des CTA dans le texte, sur des bannières et des widgets, par le biais de pop-ups ou dans le cadre de la conception de votre blog.

Mais qu’est-ce qui fait un bon CTA ? Premièrement, il doit être lié à votre contenu, de sorte qu’il soit suffisamment spécifique et pertinent pour que votre public veuille en prendre note. Deuxièmement, il doit être bien écrit, ce qui signifie qu’il doit rester simple, être clair sur les avantages pour l’utilisateur final, être optimisé pour tous les appareils et créer un sentiment d’urgence.


Travaillez avec des influenceurs

L’approche des influenceurs est un moyen de se libérer du bruit et de faire entendre votre voix. Travailler avec des influenceurs du secteur vous donne accès à une personne ayant une grande influence sur votre public cible. La relation que vous établissez avec eux accroît votre crédibilité en tant qu’entreprise et, par conséquent, votre capacité à atteindre de nouveaux clients.

Lorsque vous décidez d’entrer en contact avec des influenceurs, assurez-vous que votre objectif est clair. Soyez honnête et direct, et établissez ce qu’ils peuvent en retirer. Si vous avez des difficultés à atteindre les influenceurs, il existe plusieurs outils de sensibilisation que vous pouvez essayer.


N’oubliez pas de mesurer

Enfin, comment savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ? Bien que la notoriété de la marque ne soit pas la chose la plus facile à mesurer, il existe des moyens d’évaluer le nombre de personnes que vous touchez grâce à votre contenu. Il s’agit surtout de comprendre quelles mesures sont les plus pertinentes pour vos objectifs commerciaux.

Pour la notoriété de la marque, il s’agit généralement de :

  • Impressions
  • Trafic
  • Clics sur le site
  • Partages et commentaires sociaux

Pour obtenir des données précises sur tous ces paramètres, il vous suffit d’utiliser Google Analytics ou les outils d’analyse intégrés aux différentes plateformes de médias sociaux. N’oubliez pas que plus vous disposez d’informations sur le comportement de vos clients, mieux vous pourrez optimiser votre contenu en fonction d’eux.

Montez à bord dès aujourd’hui

Ne vous y trompez pas : le marketing de contenu est un moyen éprouvé de sortir du lot et de faire connaître votre entreprise. En outre, la constitution d’une audience de manière organique vous aidera à convertir naturellement les lecteurs en clients, tout en faisant de votre entreprise un leader réputé du secteur.

Je ne saurais trop recommander cette approche aux entreprises, nouvelles ou anciennes. Si vous avez des questions sur la façon de la mettre en œuvre pour vous, je serais ravi de vous aider – n’hésitez pas à les laisser dans les commentaires !

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