Dernière mise à jour le 13 août 2019 par NandiNN
Comparaison des fournisseurs commerciaux
Certains entrepreneurs qui ont démarré leur entreprise ont peut-être opté pour le fournisseur le plus insistant, sans attendre celui qui propose la meilleure offre.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles ce scénario se produit.
Ils ont peut-être été pressés par le temps et ont simplement opté pour le fournisseur qui leur a envoyé leur devis de colis en premier. D’autres n’auraient peut-être pas prévu d’avoir besoin de ce service et, de la même manière, se retrouveront avec celui qui les a contactés.
Dans la plupart des cas, c’est la croissance de l’entreprise qui pousse les propriétaires d’entreprise à trouver un fournisseur offrant des fonctions et des fonctionnalités plus étendues.
C’est pourquoi il est nécessaire de comparer continuellement les fournisseurs, même si vous avez déjà collaboré avec un fournisseur de services.
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Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous économisez de l’argent en comparant les fournisseurs professionnels :
1// Obtenez le prix du marché
Le principal avantage de la comparaison des fournisseurs professionnels est que vous obtenez le prix moyen du marché pour les fonctions ou fonctionnalités dont vous avez besoin.
Il est difficile pour les entrepreneurs d’estimer les frais, car ils ont tendance à surévaluer les prix en raison de l’importance perçue du service pour votre entreprise.
Parfois, le service comporte un processus compliqué, comme les paiements par carte de crédit.
Différents processeurs de cartes ont des frais de traitement et des modules complémentaires différents qui peuvent prendre une part importante de vos bénéfices si vous n’en êtes pas conscient.
Stephen Hartle fondateur de CardSwitcher.co.uk, propose une solution à ce dilemme en permettant aux entrepreneurs de consulter les devis de fournisseurs présélectionnés et de trouver le fournisseur qui répond le mieux aux besoins de leur entreprise.
Il vous suffit de saisir quelques détails sur votre entreprise et le site Web affiche automatiquement les résultats filtrés en fonction de vos préférences.
Le site vous donne également une idée du prix du marché pour les processeurs de cartes de crédit.
2// Négocier de nouvelles conditions
Vous vous donnez la possibilité de négocier un nouveau contrat avec des forfaits mis à jour lorsque vous recherchez des fournisseurs d’affaires potentiels, que ce soit avec votre fournisseur de services actuel ou avec un nouveau.
Si vous travaillez actuellement avec une entreprise partenaire, elle pourra peut-être ajuster vos conditions actuelles avec des conditions plus favorables pour votre entreprise.
Même si vous ne bougez pas, vous pouvez toujours consulter un autre fournisseur pour vous assurer que vous bénéficiez des fonctionnalités dont vous profitez actuellement et bénéficier d’une assistance supplémentaire sans frais supplémentaires.
Quelques conseils pour vous aider à négocier avec les fournisseurs :
- Connaître le coût réel – Avant de communiquer avec votre fournisseur, découvrez exactement combien ses concurrents facturent pour le même service. Vous pouvez utiliser ces informations comme levier pour votre négociation.
- Apprenez le jargon de l’industrie – L’étude des termes spécifiques à l’industrie permettra au fournisseur de savoir que vous ne serez pas manipulé pour obtenir une offre moindre parce que vous savez réellement de quoi vous parlez.
- Pensez comme un fournisseur – Présentez votre entreprise de manière à montrer à quel point vous serez un atout pour le fournisseur. Ils veulent être assurés que vous pouvez les aider à augmenter leurs revenus grâce à votre potentiel de vente et à votre clientèle.
- Trouver des domaines de gain mutuel – Prenez le temps de comprendre pourquoi le fournisseur n’accepte pas de baisser son prix. Examinez d’autres domaines dans lesquels vous pouvez tous les deux gagner, tels que le montant de l’acompte, la durée et la portée de la garantie, ainsi que les remises sur les achats en gros.
- Soyez prêt avec un dépôt – Ne perdez pas l’occasion d’amener le fournisseur à accepter vos conditions en lui donnant le temps de réfléchir à deux fois avant la négociation. Vous devez préparer l’argent avant de leur parler afin de pouvoir conclure l’accord une fois qu’ils auront accepté votre proposition.
3// Personnalisez votre forfait
Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou quelqu’un qui a récemment démarré gagner de l’argent grâce à votre passe-tempsvous comprendrez que votre entreprise aura des besoins différents de ceux des autres entreprises.
Il est possible que vous puissiez mélanger et assortir les différents services et créer un package personnalisé juste pour votre entreprise.
4// Profitez de mises à niveau gratuites
Un autre avantage important de la comparaison avec les fournisseurs professionnels est qu’il est possible qu’ils vous fournissent un nouvel équipement ou, à tout le moins, une technologie mise à jour sans frais supplémentaires.
Cette configuration est idéale pour les entreprises qui utilisent les mêmes machines depuis des années. Avec la technologie en constante évolution de nos jours, vous avez certainement besoin d’une mise à niveau.
Vous pourrez peut-être économiser de l’argent en examinant les fournisseurs qui proposent ces mises à jour indispensables avec leurs plans ou packages.
Comparer les fournisseurs
Si vous envisagez de démarrer une entreprise ou si les services de votre fournisseur actuel ne suffisent plus à votre entreprise, vous devez comparer les fournisseurs pour trouver celui qui correspond à vos besoins.
Vous apprenez à connaître le prix du marché, que vous pouvez utiliser comme base de négociation avec des vendeurs potentiels.
Vous bénéficierez des meilleures fonctionnalités et pourrez même bénéficier de mises à niveau gratuites sans frais supplémentaires.
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Pourquoi comparer les fournisseurs professionnels est idéal pour économiser de l’argent