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Rafraîchissez votre publicité OOH avec ces 5 stratégies personnalisées

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Les dépenses de publicité extérieure (OOH) en Amérique du Nord ont atteint 8,82 milliards de dollars en 2021, selon Statista, et devraient atteindre 10,4 milliards de dollars d’ici 2024. L’un des moteurs de cette croissance est sa polyvalence : il offre un certain nombre de façons de planifier, lancer, mesurer et ajuster les campagnes pour obtenir une valeur maximale. Cette année, adoptez une nouvelle approche de votre OOH en tirant parti de ces cinq stratégies.

1. Jeter un filet plus large

Tous les spécialistes du marketing veulent voir les créations de leur marque dominer des propriétés comme Times Square. Cependant, malgré l’énorme trafic piétonnier qui traverse la région, un placement en plein centre-ville comme celui-ci n’est peut-être pas la meilleure utilisation de votre budget publicitaire. À moins que vous ne soyez sûr que votre public vit principalement dans les 25 principaux marchés OOH (pensez à New York, LA et San Francisco), lancer un réseau qui comprend plusieurs marchés plus petits pourrait ouvrir de meilleures possibilités.

Cette stratégie est idéale pour les marques de niche avec des budgets plus petits, car les CPM sur les marchés sous-utilisés sont généralement considérablement inférieurs. Cela signifie que vous pouvez atteindre de nouveaux clients de manière plus rentable et tirer davantage de valeur de chaque dollar dépensé. Un outil de planification média peut vous aider à faire passer votre message aux bons consommateurs, peu importe où ils vivent ou travaillent.

2. Soyez précis

Particulièrement idéale pour les marques ciblant des marchés de niche, cette stratégie est en fait l’opposée de la première, mais comme l’OOH n’est pas un processus unique, il est avantageux d’explorer les options pour trouver celle qui convient à votre marque. De nos jours, la personnalisation du marketing est essentielle pour réduire le bruit de toutes les informations indésirables transmises aux consommateurs, et pour ce faire, vous devrez peut-être aller plus loin pour trouver, atteindre, cibler et engager.

Cela signifie approfondir l’utilisation des données d’audience et des filtres pour afficher les blocs d’annonces les plus pertinents pour l’audience de votre marque, en vous concentrant essentiellement sur votre consommateur avec plus de précision. En adoptant cette approche axée sur les performances, vous n’obtiendrez pas une diffusion aussi large, mais votre message marketing résonnera probablement davantage auprès des personnes que vous atteignez. Vous découvrirez également des clients potentiels cachés sur de nouveaux marchés, mettrez votre marque devant les bons et les motiverez à passer à l’action.

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3. Soyez férocement compétitif

Il n’y a rien de mal à un peu de compétition, et si vous ne prenez pas les devants, quelqu’un d’autre le fera. Alors, développez une campagne pour atteindre les consommateurs qui sont prêts à acheter, puis affrontez vos concurrents pour attirer leur attention. Avec le ciblage par points d’intérêt (POI) et les stratégies basées sur le lieu, vous identifierez les blocs d’annonces à proximité des emplacements des concurrents, et en faisant la promotion de votre marque à proximité de marques similaires, vous inciterez les consommateurs à réfléchir à deux fois avant d’acheter avant de vous vérifier. en dehors. Cette approche en tête-à-tête est assertive et vous permet de mettre en avant votre proposition de valeur unique de manière comparative et ainsi de voler des parts de marché, et ce sans enfreindre les règles publicitaires !

Cette stratégie est particulièrement efficace auprès des consommateurs d’humeur acheteuse lorsqu’ils ont le choix entre ce qui se cache derrière la porte numéro un ou la porte numéro deux. Gardez à l’esprit, cependant, que certains de ces placements OOH basés sur des points d’intérêt peuvent avoir une portée plus large que d’autres, ce qui est un facteur qui peut affecter considérablement les prix. Quoi que vous dépensiez, c’est un excellent moyen de vous hisser parmi les grandes marques et de capitaliser sur leur activités de marketing.

4. Optez pour de bonnes affaires OOH

Nous avons tous connu quelqu’un qui a obtenu une excellente croisière en attendant le dernier moment, puis en prenant la dernière cabine premium pour une chanson. La même situation s’applique en OOH : en utilisant les données de tarification historiques pour tirer parti des baisses de prix à court terme, vous pouvez saisir tout l’inventaire OOH disponible à la dernière minute.

Cette tactique vous assurera une exposition massive au coût le plus bas possible. Cependant, cela demande du courage et de la tête froide, car cela implique généralement un délai exceptionnellement serré entre l’achat des médias et la fourniture de la création. Si vous pouvez le réduire, cependant, vous optimiserez l’exposition de la marque sur un inventaire non premium à de très bons prix, ce qui est un excellent moyen d’augmenter rapidement un budget marketing.

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5. Intégrez le DOOH dans les campagnes de publicité extérieure

Le monde est passé au numérique après la pandémie de Covid-19, et le domaine OOH ne fait pas exception. Entrez dans la publicité extérieure numérique (DOOH). Avec son large inventaire et ses avantages tels que la vitesse et la flexibilité, cela peut être intégré de manière transparente dans vos efforts OOH traditionnels. Une autre raison de tâter le terrain avec une campagne mixte DOOH/OOH ? La diversification de cette manière peut conduire à de gros gains et à des délais d’exécution plus rapides sur votre retour sur investissement.

D’une part, les publicités DOOH peuvent être lancées et ajustées en quelques clics et être diffusées en quelques jours. Deuxièmement, ils offrent des opportunités interactives qui complètent les publicités traditionnelles, ce qui augmente la notoriété et l’engagement avec un public cible. Troisièmement, la publicité programmatique automatise l’ensemble du processus, y compris les segmentations micro-publiques des audiences, des flux de travail simplifiés et des analyses plus rapides. Il est également particulièrement facile d’acheter des publicités DOOH, et si vous utilisez une plate-forme d’achat de médias telle qu’AdQuick, la gestion est aisée. Cela signifie que vous pouvez suivre les performances de l’ensemble de votre campagne jusqu’à la minute et modifier la création sur les écrans numériques presque instantanément.

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Il est temps de changer votre approche OOH

Il n’y a pas de bonne (ou de mauvaise) méthodologie OOH, et comme le paysage change continuellement, il y a beaucoup d’opportunités d’essayer quelque chose de nouveau. Quels que soient votre budget, votre public cible et d’autres variables, il existe un moyen de l’utiliser, ainsi que sa variante DOOH, pour booster votre succès. Enfin, ne vous limitez à aucune de ces stratégies : essayez-les toutes pour déterminer la meilleure combinaison.

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