Quel est le but du webmarketing ?

Le webmarketing est la pratique consistant à tirer parti des canaux Internet pour diffuser un message sur la marque, les produits ou les services d’une entreprise à ses clients potentiels.

Les méthodes et techniques utilisées pour le webmarketing comprennent le emailing, les réseaux sociaux, la publicité par affichage, l’optimisation des moteurs de recherche, Google AdWords, etc. L’objectif du webmarketing est d’atteindre les clients potentiels par le biais des canaux où ils passent leur temps à lire, à chercher, à acheter et à socialiser en ligne.

L’adoption généralisée d’Internet à des fins professionnelles et personnelles a généré de nouveaux canaux pour la publicité et l’engagement marketing, y compris ceux mentionnés ci-dessus. Il existe également de nombreux avantages et défis inhérents au marketing en ligne, qui utilise principalement des supports numériques pour attirer, engager et convertir les visiteurs virtuels en clients.

Le webmarketing diffère du marketing traditionnel, qui a historiquement inclus des supports tels que les publicités imprimées, les panneaux d’affichage, la télévision et la radio.

Avant l’apparition des canaux de marketing en ligne, le coût de la commercialisation des produits ou des services était souvent prohibitif, et traditionnellement difficile à mesurer. Pensez aux campagnes publicitaires nationales à la télévision, qui sont mesurées par des groupes de consommateurs pour déterminer les niveaux de notoriété de la marque.

Ces méthodes sont traditionnellement peu adaptées à l’expérimentation contrôlée. Aujourd’hui, toute personne ayant une activité en ligne (ainsi que la plupart des entreprises hors ligne) peut participer au webmarketing en créant un site Web et en mettant en place des campagnes d’acquisition de clients à un coût faible, voire nul.

Ceux qui commercialisent des produits et des services ont également la possibilité d’expérimenter l’optimisation afin d’affiner l’efficacité et le retour sur investissement de leurs campagnes.

Quels sont les avantages du marketing digitale / webmarketing ?

L’un des principaux avantages de l’utilisation de canaux en ligne pour la stratégie commerciale d’une entreprise ou d’un produit est la possibilité de mesurer l’impact d’un canal donné, ainsi que la façon dont les visiteurs acquis par différents canaux interagissent avec un site Web ou une page de renvoi. Parmi les visiteurs qui se convertissent en clients payants, une analyse plus approfondie peut être effectuée pour déterminer quels canaux sont les plus efficaces pour acquérir des clients de valeur. 

L’analyse de l’expérience utilisateur sur le web ou des applications mobiles peut aider à déterminer ce qui suit :

– Quels canaux de marketing en ligne sont les plus rentables pour acquérir des clients, sur la base du taux de conversion des visiteurs en clients, et du coût de ces visiteurs.

– Quels canaux sont efficaces pour acquérir et augmenter la valeur à vie des clients – comme le emailing, qui incite les clients antérieurs à acheter à nouveau.

– Quelles sont les  clients qui présentent un fort comportement d’engagement et un potentiel élevé de ventes incitatives – comme les logiciels ou les applications mobiles, qui prévoient de vendre plus de produits aux clients ayant un fort engagement.

Quels sont les outils de marketing digitale ?

Il existe un certain nombre d’outils qui peuvent être utilisés pour élaborer et maintenir campagne webmarketing efficace :

L’emailing
Marketing des réseaux sociaux
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Publicité par affichage
Marketing par moteur de recherche (SEM)
Webinaires
Testing A/B
Stratégie de marketing de contenu
Marketing via l’outil vidéo
Analyses marketing
Automatisation du marketing
Gestion de la relation client (CRM)
Système de gestion de contenu (CMS)
Publicité par paiement au clic (PPC)
Publicité sur LinkedIn
Marketing d’affiliation

Comment démarrer

La première étape pour se lancer dans le marketing en ligne consiste à évaluer vos objectifs et à vous assurer qu’ils sont mesurables.

Ensuite, vous devez faire un choix sur la manière de construire une présence en ligne qui vous aide à atteindre cet objectif et créer une stratégie marketing correspondante

Peut-être avez-vous besoin de créer un site ecommerce. Si vous souhaitez créer un blog pour attirer l’attention et les abonnés, envisagez de créer un blog et d’élaborer une stratégie pour créer un contenu de qualité qui encourage le partage sur les réseaux sociaux.

La création d’un partenariat avec un client qui est prêt à parler de vous en créant une étude de cas ou une infographie peut constituer une preuve sociale puissante lorsque les clients évaluent votre entreprise.

Un simple site Web ou une page de renvoi avec un formulaire de capture de prospects peut vous aider à commencer à développer votre marque et à générer du trafic.

Une plateforme d’analyse de base (comme Google Analytics, qui est gratuit) peut vous aider à commencer à mesurer comment vous suivez vos efforts de marketing vers votre objectif initial.