3 raisons pour lesquelles les publicités de dépassement en ligne reflètent les clients potentiels

Avez-vous déjà eu l’impression qu’une annonce vous suit sur Internet, peu importe où vous allez?

Tu n’es pas seul!

Les spécialistes du marketing savent depuis longtemps que pour attirer l’attention d’un client, ils doivent être exposés au même message plusieurs fois. Cependant, trouver le sweet spot a toujours été un défi.

Certains membres d’un public cible ne sont pas intéressés par ce qu’une marque a à offrir. En fait, une publicité excessive peut bouleverser ou ennuyer les clients potentiels au point où tout enthousiasme initial s’estompe.

Les entreprises en ligne d’aujourd’hui risquent davantage cette erreur que jamais, grâce à la montée en puissance du marketing de niche et de la publicité ciblée.

Qu’est-ce que le dépassement?

La sur-cible se produit lorsque le budget publicitaire d’une marque dépasse les exigences de la campagne et la taille de sa population cible. En principe, les sites de médias sociaux comme Facebook ont ​​des précautions intégrées pour empêcher cela, mais de nombreux annonceurs les ignorent fréquemment dans l’espoir d’augmenter leur succès. Cependant, ils se trompent.

La sur-cible a un corollaire appelé «surinaturation», qui se produit lorsqu’une population cible est bombardée de publicités de la même marque. En conséquence, la «fatie publicitaire» s’installe, les consommateurs devenant frustrés ou effrayés, et l’engagement chuté.

Le pendule a basculé trop loin vers le côté «numérique en tant que dépassement» des choses au cours de la décennie précédente, au prix de la publicité de marque qui rend les 99% restants de vos clients potentiels au courant de votre marque et de vos produits (remplit le sommet de l’entonnoir) .

Cela a malheureusement été témoin, car les clients sont agressés avec un barrage de publicités après avoir déjà acheté les marchandises. Cependant, peu importe le nombre d’annonces que vous diffusez ou dans quelle mesure ils sont ciblés, un consommateur n’achètera pas 5 litres de lait lorsque sa famille ne peut que boire potentiellement 4 litres de lait chaque semaine. « 

Les annonceurs doivent faire mieux que bombarder le marché cible avec des campagnes. Sinon, ils seront confrontés à de sérieuses répercussions.

Une proposition perdante

Commençons par l’acte d’équilibrage que chaque annonceur ou plate-forme proposant des services de marketing numérique doit effectuer. Ils doivent comprendre comment accomplir l’apparence apparemment impossible: livraison parfaite et complète tout en gardant une performance. Quiconque a travaillé avec une équipe publicitaire comprend à quel point il peut être aggravant d’essayer d’obtenir une campagne qui a été totalement étranglée en ciblant ses promesses.

Et il n’y a nulle part où tourner si / quand les indicateurs de performance de la campagne ne sont pas atteints. Avant même une seule impression, l’annonceur a fait tout ce qu’il peut pour optimiser leur campagne. Pour le propriétaire de l’entreprise et l’annonceur, c’est une proposition perdante.

Le propriétaire perd du temps et des efforts en essayant de garder l’entreprise, tandis que l’annonceur est coincé avec une campagne de sommeil qui n’obtient pas de résultats.

Qu’est-ce qui a conduit à la création de ce modèle défectueux?

C’est un coelacanth, une relique préhistorique qui a survécu aux années malgré le fait que tout le reste a changé. Le ciblage est essentiellement l’équivalent Internet de la mise en place d’annonces imprimées dans le journal local ou de l’achat de temps radio sur une station locale qui s’adresse à une démographie spécifique.

Ces modèles ont échoué pour une raison. Le modèle local ciblé s’effondrera inévitablement à mesure que les choses deviennent plus mondialisées.

La question de la surinaturation

Même si l’annonceur a identifié le pool de consommateurs idéal et les cible avec précision, il sera toujours confronté à la sursaturation. Si un annonceur cible un groupe de 20 000 acheteurs potentiels, ce groupe restera assez stagnant tout au long de la campagne.

Il est peu probable qu’un grand nombre de nouveaux utilisateurs se joignent à l’emplacement pendant la campagne si la campagne est basée sur la localisation. Et, si c’est le ciblage comportemental, le cookie de ciblage comportemental moyen dure environ six semaines, ce qui est plus long que la durée de la campagne habituelle. Parce que ces piscines de consommation ont un faible chiffre d’affaires, les mêmes personnes voient les mêmes publicités encore et encore.

En conséquence, le public ciblé peut être «idéal» pour la première semaine ou deux de la campagne, mais ils se transforment rapidement en type de consommateurs que les annonceurs voudraient éviter.

Choisir un pourcentage d’un pourcentage

Avouons-le: si une entreprise a une présence sur Internet, elle est considérée comme une entreprise mondiale. En conséquence, leurs informations et services sont disponibles pour toute personne ayant une connexion Internet. C’est un nombre important de personnes qui pourraient être intéressées par les services d’un annonceur.

Au lieu d’utiliser cette énorme clientèle et de tenter d’obtenir des affaires à partir du plus possible, les annonceurs choisissent un pourcentage de pourcentage – ils tentent de capturer le mythique «utilisateur hautement qualifié» tout en ignorant le reste du public .

Qu’arrive-t-il à ceux qui vivent juste au-delà de l’emplacement désigné de l’annonceur mais qui sont assez proches pour en bénéficier? Qu’en est-il des clients potentiels non typiques, des valeurs aberrantes ou de toute personne qui ne s’intègre pas parfaitement dans une boîte de ciblage? Ou ceux qui sont assez avertis en technologie pour nettoyer régulièrement leurs cookies?

La majorité du public précieux, très instruit et à revenu élevé, saura comment utiliser un ordinateur à un niveau de base. Vous les coupez tous avec une seule cible de base.

Emporter

Une loi dorée du marketing Internet est que vous devez offrir quelque chose de valeur en échange de la confiance des clients. Les publicités auront un impact limité à moins qu’ils ne soient soutenus par une forte présence en ligne. La résolution du problème en haut aura un effet en cascade tout le long.

Tous les annonceurs, les entreprises proposant des services de marketing numérique et les propriétaires d’entreprises devraient gagner bien si nous adoptons son caractère mondial, sa disponibilité des données et sa capacité à s’adapter à un public en constante évolution. Et cela ne peut être que bénéfique pour l’ensemble de l’industrie.

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