Coca-Cola, Philadelphia et Nutella se distinguent en tête du classement des 15 marques de grande consommation qui maximisent leur présence en magasin en Europe, selon une étude de NielsenIQ. L’institut a développé un nouvel indice, le Brand Traction Score, afin d’évaluer l’efficacité avec laquelle les marques de PGC transforment leur visibilité en achats réels. Plus ce score est élevé, plus la marque réussit à capter l’attention des consommateurs tout en convertissant cette visibilité en ventes. Dans cette analyse, Coca-Cola se classe en première position avec un impressionnant score de 487, suivi par Philadelphia à 458, et Nutella à 426. Le palmarès est surtout dominé par des marques gourmandes, accompagnées de produits laitiers, deux catégories qui bénéficient d’un vaste éventail de références et de cycles d’achat rapides. On y retrouve non seulement des marques mondiales bien établies, mais aussi des acteurs locaux et des spécialistes par catégorie.
Ventes en hausse et conversion accrue des consommateurs
Le Brand Traction Score révèle que les marques les plus performantes ont connu une augmentation de 40 % de leurs ventes, avec plus de 60 % d’entre elles provenant de nouveaux acheteurs. Environ 18 % de cette progression est attribuée à des clients déjà existants qui ont renforcé leurs achats, tandis qu’une partie modeste résulte d’une capture de part de marché face aux concurrents. NielsenIQ souligne également une tendance positive qui s’observe à travers l’Europe de l’Ouest, incluant des pays comme le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Espagne et l’Italie. Dans les sept secteurs analysés, on constate un motif récurrent : les marques affichant une croissance significative de leurs ventes voient également leur Brand Traction Score s’élever. Ce constat illustre que, bien que la distribution demeure un canal fondamental, le véritable succès repose sur la capacité à prioriser les produits adéquats et à convertir efficacement cette présence en rayons auprès du grand public.