Lorsqu’une entreprise embauche un service de référencement, il s’attend à ce que l’action immédiate – réglages de sites, stratégies de contenu et ciblage de mots clés – déployés rapidement.
Donc, lorsque mon client récent a exigé ces livrables dès que possible, ma réponse les a pris au dépourvu:
« Vous n’en avez pas besoin. »
Ce n’était pas ce qu’ils voulaient entendre. Mais c’était exactement ce qu’ils avaient besoin de comprendre.
Le problème: personne ne se convertissait
Le client était frustré. Leur site Web n’était pas converti et ils ont supposé que le problème était un manque d’améliorations SEO.
Plus de contenu, plus de mots clés, plus de tactiques, cela résoudrait sûrement tout, non?
Pas exactement.
Voici ce que j’ai trouvé après un audit rapide:
- Le site Web était trop axé sur le produit: Il s’agissait de fonctionnalités au lieu des avantages qui comptaient pour son public cible.
- Les appels à l’action (CTA) étaient non descriptifs: Ils manquaient de direction et d’urgence.
- Il n’y avait pas de preuve sociale: Aucune revue, aucun témoignage et rien pour établir la confiance ou valider la valeur du produit.
Le référencement n’était pas la solution ici.
Le vrai problème était que le site Web n’était pas conçu pour convertir le trafic. Il manquait une base solide sur laquelle s’appuyer.
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Jeter le référencement par la fenêtre
Au lieu de plonger dans des tactiques de référencement, nous avons pressé une pause. Nous devions d’abord réparer la fondation.
Voici ce que nous avons fait à la place:
- Données internes compilées D’après les études, les enquêtes, le service client, les ventes et les équipes de produits.
- Construit une section de confiance sur la page d’accueilmettant en évidence les témoignages clés, les en-têtes de confiance et les études de cas pour établir la crédibilité.
- Ajout de critiques et de preuve socialeincorporant des témoignages, des notes et des expériences clients réelles sur tout le site pour valider la valeur du produit.
- Messagerie «Fonctionnalités» remplacée par des avantagesen se concentrant sur la façon dont le produit résout les points de douleur des clients et offre une valeur réelle.
- Réorganisé les CTACréer des appels à l’action clairs et axés sur les avantages qui ont rendu évident ce à quoi les utilisateurs pouvaient s’attendre lors du clic.
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Les résultats: plus de ventes sans plus de trafic
Nous n’avons pas augmenté le trafic du site, mais cela n’avait pas d’importance. En faisant ces mises à jour, nous avons conduit des résultats immédiats:
- Plus de temps passé sur le site
- Taux de conversion plus élevés
- Augmentation des ventes
Et nous l’avons fait sans toucher à aucun livrable SEO traditionnel.
La leçon: concentrez-vous sur ce qui fait bouger l’aiguille
Cette expérience a été un puissant rappel que s’en tenir rigidement aux livrables standard peut nuire à la croissance.
De nombreux consultants et agences se concentrent sur la vérification des tâches – écrire des articles de blog, optimiser les mots clés et créer des backlinks – sans résoudre les vrais problèmes bloquant la croissance de l’entreprise.
Mais le référencement ne veut pas suivre un livre de jeu fixe.
Il s’agit de diagnostiquer des barrages routiers et des opportunités de croissance – puis de trouver la bonne solution, même si cela signifie abandonner les tactiques «habituelles».
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Plus de choses à garder à l’esprit avant d’exécuter votre référencement
Avant de plonger tête première dans une campagne de référencement, prenez un pas en arrière.
Trop de gens se précipitent, pensant que les mots clés et les backlinks sont la solution magique.
Mais sans une base solide, c’est comme construire une maison sur des sables mouvants.
Voici comment vous préparer au succès.
1. Apprenez clairement vos objectifs et votre public
Pourquoi faites-vous cela en premier lieu?
Si vous ne connaissez pas la réponse, arrêtez-vous là.
Que vous visiez à stimuler les ventes de produits, à générer des prospects ou à accroître la notoriété de la marque, votre objectif façonnera votre stratégie de référencement entière.
Et n’oubliez pas votre public.
De quoi se soucient-ils? Qu’est-ce qui les maintient la nuit?
Plus vous en savez, mieux vous pouvez les rencontrer là où ils sont.
L’une des stratégies de référencement les plus efficaces est de se concentrer d’abord sur vos clients.
Mieux vous comprenez et répondez à leurs besoins, plus votre contenu s’alignera naturellement sur ce qu’ils recherchent.
2. Donnez à votre site Web une vérification de la réalité
Votre site Web peut être superbe, mais cela fonctionne-t-il aussi dur que possible?
Avant de regarder le trafic, faites une plongée profonde.
Vérifiez les facteurs de confiance, les liens cassés, les vitesses de page lente, les problèmes d’indexation et le contenu obsolète.
Pensez à cela comme l’élimination d’une voiture avant un road trip. Ne frappez pas le gaz tant que vous êtes sûr que tout fonctionne bien.
3. Espionnez vos concurrents (dans le bon sens)
Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue.
Regardez qui se classe au sommet de votre industrie et analysez ce qu’ils font.
- Quels mots clés ciblent-ils?
- Quel type de contenu créent-ils?
- Où obtiennent-ils leurs backlinks?
Vous ne les copiez pas. Vous apprenez de leurs victoires (et évitez leurs erreurs).
4. Diversifiez votre trafic: ne mettez pas tous vos œufs dans le panier de Google
Pensez à l’endroit où votre public passe du temps.
Lorsque vous planifiez les efforts de référencement, ne vous concentrez pas seulement sur le classement. Considérez comment votre contenu peut être partagé sur plusieurs plateformes dès le début.
De cette façon, vous avez non seulement plus d’yeux sur votre contenu avec moins d’efforts, mais vous faites également durer votre référencement plus longtemps.
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5. Configurer des outils de suivi pour mesurer les progrès
Le référencement sans suivi, c’est comme lancer des fléchettes les yeux bandés.
Utilisez Google Analytics and Search Console pour surveiller ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.
Gardez un œil sur le trafic organique, le classement des mots clés et les conversions.
Les données ne mentent pas et cela vous aidera à affiner votre stratégie au fil du temps.
6. Créer un plan qui est lié aux objectifs commerciaux
Avant de commencer, tracer une stratégie qui s’aligne sur vos objectifs commerciaux.
Concentrez-vous sur la création de pages de destination et de contenu qui résolvent les problèmes, répondent aux questions et correspondent aux différentes étapes du parcours client.
La qualité de la quantité gagne à chaque fois.
En construisant cette fondation, vous vous préparez à une croissance à long terme – pas seulement une bosse rapide de la circulation.
Il s’agit d’empiler les chances en votre faveur avant même que le jeu ne commence.
À emporter: construire d’abord une base solide pour une meilleure croissance
Si votre site Web ne se convertit pas, le référencement ne résoudra pas comme par magie le problème.
Prenez un pas en arrière. Regardez ce qui est cassé dans votre parcours utilisateur. Améliorez ce qui est déjà là.
La croissance ne provient pas de la vérification des cases. Il vient de la résolution de vrais problèmes qui retiennent votre entreprise.
Vous pouvez générer du trafic avec SEO, mais si votre site n’a pas les bases – confiance, messagerie claire, vitesses de chargement rapide ou conception axée sur la conversion – ce trafic passera à travers vos doigts ou ne se développera pas.
En vous concentrant sur une base solide, vous vous êtes préparé à un succès à long terme.
Il ne s’agit pas de pics à court terme dans le trafic, mais de créer une élan qui se composent au fil du temps.
Avant de lancer votre prochaine campagne de référencement, demandez-vous:
- Qu’est-ce qui manque à ma fondation qui pourrait aider à la croissance plus rapidement et durer plus longtemps?
Corrigez cela, et le référencement ne conduira pas seulement les résultats. Il évoluera votre entreprise à de nouveaux sommets.
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