Assumer Google Ads: Stratégies d’initié pour naviguer dans les modifications comme un pro

Lorsque les règles changent, les joueurs intelligents ajustent leur stratégie.

Google ADS a beaucoup changé depuis son lancement. Mais le changement de stratégies PPC n’est pas toujours facile.

Que se passe-t-il si les règles changent et que vous ne le savez pas? Ou vous êtes trop confus par les nouvelles règles pour prendre des mesures décisives?

Voici comment s’adapter aux modifications des publicités Google tout en gardant votre avantage concurrentiel et votre santé mentale.

Google Ads empile le jeu en sa faveur

Google Ads apporte constamment des modifications pour augmenter ses revenus. S’il y avait un principe de sérénité pour les annonceurs, cela pourrait être:

«Accordez-moi la clarté d’accepter les modifications des annonces Google que je ne peux pas contrôler,
les connaissances pour repousser celles que je peux,
Et la perspicacité pour reconnaître quand je suis manipulé. »

Voici les trois principaux types de modifications que vous verrez avec Google ADS et comment déjouer la plate-forme à chaque étape.

1. Adoption forcée: vous n’avez pas le choix

Avec l’adoption forcée, il n’y a pas de solution de contournement ni de moyen de se retirer. Google apporte des modifications et les annonceurs sont obligés de s’adapter.

Prenez la visibilité du terme de recherche. Les annonceurs avaient autrefois accès à 100% de leurs données de terme de recherche.

Maintenant? Dans la campagne ci-dessous, 90% des clics sont cachés sous Autres termes de recherche.

Il n’y a pas de réglage pour changer cela. Vous payez pour les clics, mais vous ne voyez pas d’où ils viennent.

Le changement de «flexibilité des actifs» récemment annoncé allait également tomber dans cette catégorie.

Vous ne voulez pas que vos gros titres ne soient pas utilisés comme links ou vos lignes de description pour disparaître entièrement? Dommage!

Que pouvez-vous faire?

Lorsque vous ne pouvez pas combattre le changement, vous devez changer la façon dont vous jouez.

Par exemple, CTR n’est pas ce qu’il était.

Lorsque les annonces Google étaient limitées à trois sur le rail droit, la compétition pour les clics était un jeu différent.

Aujourd’hui, une annonce peut dominer l’ensemble de l’espace au-dessus du fois.

Si vous utilisez toujours CTR comme KPI primaire, vous pouvez optimiser pour un monde qui n’existe plus.

Creusez plus profondément: Google ADS Optimisation: que s’arrêter, démarrer et continuer en 2025

2.

Avec des tactiques de persuasion, vous contrôlez comment vous réagissez aux changements de plate-forme, mais Google fait dire Non se sentir comme une erreur.

La plate-forme est conçue pour pousser, faire pression et gamifier les décisions en faveur de Google.

Vous l’avez déjà vu:

• Interface Coudges vous poussant vers l’automatisation et le ciblage élargi.
• Des alertes d’avertissement impliquant votre campagne échouent sans l’action recommandée par Google.
• Le cadrage linguistique qui vend des changements sous forme de «mises à niveau» ou de «meilleures pratiques» pour les faire ressembler le seul choix intelligent.

Ensuite, il y a la gamification.

Les scores de résistance aux annonces et d’optimisation puisent dans votre instinct pour «réparer» de faibles nombres, même lorsqu’il n’aide pas les performances.

Les représentants de Google ADS sont souvent incités à pousser l’adoption de l’automatisation sur les résultats réels.

Que pouvez-vous faire?

Les tactiques de persuasion fonctionnent parce qu’elles déplacent la responsabilité toi.

Si vous choisissez de modifier, vous êtes moins susceptible de repousser quand cela ne fonctionne pas. Mais ce choix n’a jamais été aussi indépendant qu’il semblait.

Surpasser ces tactiques par:

• Ignorer la fausse urgence: Ce n’est pas parce qu’une alerte semble ne pas dire que quelque chose ne va pas.
• Ralentir vos décisions: Est-ce bon pour mon compte ou pour Google?
• Représeurs Google: Beaucoup sont incités à pousser l’automatisation, et non à améliorer vos performances.

Plus vous êtes conscient, plus vous pouvez prendre confiance en prenant des décisions qui servent votre entreprise, pas celles de Google.

Creusez plus profondément: Google Ads Best Practices: The Good, the Bad and the Balancing Act

3. Motifs trompeurs: les vrais choix sont cachés

Les modèles trompeurs dans les publicités Google reposent sur des défauts inattendus, des paramètres enterrés et des options trompeuses qui vous dirigent tranquillement dans les décisions que vous ne preniez pas si le choix était évident.

Avec ces changements, vous ne remarquez jamais le choix en premier lieu, et votre budget est gaspillé sans que vous ne s’en rendez compte.

Le défi avec les modèles trompeurs est que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas.

Cependant, plus vous êtes familier avec l’interface de Google et les façons dont il remodèle tranquillement vos choix, mieux vous êtes équipé pour reprendre le contrôle.

Que pouvez-vous faire?

• Vérifiez les valeurs par défaut: De nombreux paramètres vous inscrivent automatiquement à des choses que vous ne choisissez pas sciemment, comme une large expansion de correspondance ou des placements d’actifs automatisés.
• Explorez l’interface: Google déplace ou renomance régulièrement les paramètres, ce qui rend plus difficile de trouver ce que vous pouvez contrôler. Prenez le temps de voir ce qui a changé.
• Poser des questions: Vos collègues, vos forums de l’industrie et vos collègues marketing ont probablement déjà repéré des choses que vous n’étiez pas au courant.
• Prenez le PDF: Votre guide compagnon de 22 pages de cette session SMX – couvrant les défauts trompeurs les plus courants et où les trouver.

Creusez plus profondément: les recommandations des publicités Google, vous devez toujours ignorer, utiliser ou évaluer

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Donner un sens aux mises à jour et annonces complexes

Si vous êtes comme moi, votre journée est un flux constant d’alertes, de mises à jour et de notifications Google.

Quelqu’un va-t-il sur LinkedIn. Un e-mail de Google insiste sur l’action immédiate. Une histoire dans votre flux demande à être déballé et interprété

Même si vous avez suivi un régime de nouvelles, vous devrez toujours faire face au fait que ce qui a fonctionné pour votre compte Google Ads l’année dernière pourrait ne pas fonctionner pour vous cette année.

Ce qui est frustrant à propos des mises à jour, ce n’est pas seulement le rythme et la fréquence; Il peut également être difficile de savoir de quoi ils parlent.

Disons qu’il existe un nouveau type de campagne appelé «amélioré Max Select pour les conversions» qui prétend atteindre de nouveaux clients au bon moment avec le bon message.

Vous lisez l’e-mail et suivez les liens vers le communiqué de presse et le blog, mais vous vous demandez toujours:

• Quelle action, le cas échéant, dois-je prendre?
• Que se passe-t-il si je n’agis pas?
• Comment cela affectera-t-il mes résultats?
• Quels agendas cachés pourraient conduire ce changement?
• De quoi se soucient les clients et les équipes de direction?

Vous ne pouvez pas trouver de réponses à vos questions de base, et vous êtes coincé à vous demander comment avancer.

Pour vous aider à lutter contre cette paralysie d’analyse, j’ai créé un GPT personnalisé.

Rencontrez Nora, le décodeur de recherche payé. Nora vous aide à décomposer les annonces, vous savez donc en fait quelle action prendre.

Voyons Nora en action avec cette annonce d’annonces Google, «De nouvelles fonctionnalités et contrôles pour vos campagnes alimentées par l’IA.»

Vous y trouverez les gros titres les plus vagues comme «la gestion des médias, votre chemin».

Si vous demandez un chatpt régulier: «Quelles actions puis-je retirer de cette mise à jour?» Vous obtiendrez une pile de babillage non ragenable.

Des choses comme «Levier AI» et «Améliorer le contrôle de la marque».

Maintenant, posons à Nora la même question: «Quelles actions puis-je retirer de cette mise à jour?»

Nora vous donne une ventilation claire de ce qui est immédiatement disponible et de ce qui se déroule plus tard.

Les mises en garde habituelles s’appliquent. Vérifiez toujours les sources et soyez à l’affût des hallucinations de l’IA.

Mais avec Nora, ainsi que d’autres sources de confiance, vous pouvez donner un sens aux nouveaux déploiements plus rapidement et savoir quoi faire ensuite.

Creusez plus profondément: comment débourser votre compte Google Ads dans 10 jours

Restez concentré: laissez les objectifs de votre compte générer vos décisions

Dans toute discussion de recherche payée, les mêmes questions se posent toujours:

• «Quelle est la meilleure stratégie d’enchères?»
• «Combien de mots clés devrait être dans un groupe d’annonces?»

Ce ne sont pas de mauvaises questions, mais elles commencent au mauvais endroit.

Un grand marketing ne vient pas de la poursuite des tactiques. Et cela ne vient certainement pas de la poursuite de chaque nouvelle fonctionnalité Google Ads.

Si vous souhaitez déjouer les publicités Google, soyez stratégique.

Au lieu de commencer avec les tactiques à utiliser, commencez par vos objectifs.

Demander:

• «De quoi mon compte a-t-il besoin?»
• «Comment puis-je l’obtenir?»

Ensuite, choisissez les tactiques qui soutiennent votre stratégie.

Je vais vous montrer ce que je veux dire.

Voici une campagne où les CPC rampaient, CPA était à un niveau record et l’agence avait apporté 51 changements budgétaires en seulement huit mois.

Lorsque nous avons pris le relais, nous avons défini des objectifs clairs, puis construit une stratégie pour correspondre.

Objectifs

• Gardez CPL bas.
• Augmentez les conversions et le taux de conversion.
• Réduire les changements budgétaires.
• Intérêt cible de la demande (pas le côté de l’offre).

Stratégie

• Modifier et épingler la copie de l’annonce pour clarifier le ciblage côté demande.
• TCPA avec une stratégie de candidature de portefeuille pour limiter les offres maximales.

Le résultat

• 50% de conversions supplémentaires.
• 25% CPA inférieur.
• Plus de budget-whiplash.

Cette approche exacte fonctionnera-t-elle pour vous?

Probablement pas. Et c’est le point.

Un arbre de décision personnalisé peut vous aider à vous concentrer sur ce qui stimule réellement les résultats pour votre compte sans être distrait par des objets brillants. (Téléchargez le PDF pour l’accès.)

(Regarder) Atteindre Google Ads: Stratégies d’initié pour naviguer dans les modifications comme un pro

Trouvez plus d’informations et de stratégies pour dépasser les annonces Google dans ma prochaine session SMX: