Les marques qui ont connu un succès sur l’écosystème publicitaire de Meta ont maîtrisé l’art de la création à couper le souffle.
Cependant, à mesure que la compétition se réchauffe et que le public sature une plate-forme PPC, les coûts d’acquisition augmentent généralement.
C’est à ce moment que les annonceurs sociaux pourraient commencer à explorer une chaîne différente, comme Google Ads.
L’écosystème publicitaire de Google est basé sur l’intention de recherche, qui diffère fondamentalement de Meta, construit autour du ciblage comportemental et basé sur les intérêts.
Alors que les gens recherchent activement des produits, Google offre un énorme avantage: il sait exactement ce qu’ils veulent.
Entre les campagnes héritées (comme la recherche, les achats et YouTube) et la technologie plus récente (comme Performance Max et Demand Gen), les annonceurs sociaux d’abord ont des options et une puissante opportunité d’ouvrir de nouveaux canaux d’acquisition.
La diversification des plateformes a tendance à mieux fonctionner pour les marques qui ont réussi en un seul endroit (META) et ont un budget suffisant pour se développer en un nouveau (Google) sans perturber leurs opérations de croissance existantes.
Une partie de cela signifie savoir où vous allez mettre votre argent, car Google offre une variété d’options. Pour le commerce électronique de la vente au détail et de la directe aux consommateurs, explorez ces options:
Entonnoir du fond
- La recherche peut fonctionner si les gens recherchent activement votre produit ou catégorie ou si vous avez un contenu d’information qui peut aider à pousser les prospects à mi-parcours à acheter.
- Le shopping vous permet de présenter votre catalogue aux acheteurs en marché en construisant un flux de produits solides.
Entonnoir du milieu à fond
- Performance Max propose plusieurs placements d’inventaire – recherche, shopping, youtube, affichage, découverte, gmail et cartes – sous une seule campagne au prix d’une granularité, d’une visibilité et d’un contrôle.
Entonnoir supérieur
- La génie de la demande aide à stimuler la découverte et l’engagement via YouTube, Gmail et Discover en exécutant vos actifs créatifs les plus performants à des personnes potentiellement intéressées par ce que vous vendez
- YouTube peut être sa propre campagne distincte de la génération de la demande et est généralement mieux utilisée pour semer la sensibilisation et l’intérêt. (Note: Les campagnes d’action vidéo sont lancées dans la demande de demande au début de 2025.)
Comment Google sait-il?
La base de données d’utilisateurs de Google ne ressemble à aucune autre, avec accès à des millions de points de données qui indiquent où quelqu’un se trouve dans une centaine de voyages d’achat différents.
Bien que vous et moi ne voyons rien de tout cela, il est là, et cela fonctionne très bien lorsque la messagerie est sur le point.
Google donne aux annonceurs l’accès à des publics axés sur l’intention et aux données inégalées sur les utilisateurs individuels.
Si vous avez des créatifs gagnants sur Meta et une marque avec des produits / ajustement du marché – et que les gens recherchent ce que vous proposez – vous avez de très bonnes chances de transformer les publicités Google en une chaîne rentable.
Vous plus profondément: Top 5 des opportunités de publicités Google qui pourraient être manquantes
Toutes les bonnes choses commencent par un audit. Avant de lancer des campagnes, vous devez étudier ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
Audit votre marketing avant de tester une nouvelle plate-forme vous permet d’adapter votre approche aux besoins de la plate-forme en termes de budget, d’actifs créatifs et de sélection et de structure de campagnes.
Étape 1: allocation budgétaire
Google ADS exige un état d’esprit différent de celui de la méta, y compris l’allocation budgétaire. Un bon point de départ est d’identifier vos objectifs.
Cherchez-vous à capturer simplement les conversions en bas de Funnel pour quelle demande existe déjà? Ou êtes-vous prêt à investir dans le développement d’une nouvelle demande?
- Pour les campagnes axées sur la conversion comme la recherche et le shopping, vous ne pouvez saisir autant de demande que possible. Si 100 personnes recherchent votre produit quotidiennement, vous ne pouvez pas atteindre un public plus large sans vous déplacer.
- Performance Max est similaire dans sa mécanique, mais vous devez vous attendre à un budget plus élevé en raison de la quantité de tests requis pour que le système commence à générer des conversions de qualité. En règle générale, la phase d’apprentissage dure environ 4 à 6 semaines.
- Google recommande de définir un budget quotidien supérieur à 15 fois votre coût moyen par conversion. Le réglage fin de votre budget est une question de trouver combien vous pouvez dépenser de manière réaliste à la demande qui existe sans dire au système de dépenser plus, quelle que soit la pertinence ou la qualité.
- Réservez environ 10 à 30% de votre budget total pour les tests et l’apprentissage, selon votre tolérance et votre appétit pour le risque.
Étape 2: Réutiliser les actifs créatifs
La meilleure partie du passage d’une configuration de méta-prist aux publicités Google est que vous n’avez pas besoin de recommencer à zéro.
Prenez simplement vos méta-créations les plus performantes – les annonces qui conduisent à l’engagement et aux conversions – et réutilisez-les pour Google.
Vous pouvez également utiliser la création fatiguée sur Meta car vous le montrerez à des personnes qui ne l’ont peut-être pas vu sur Meta.
- Les images statiques peuvent être utilisées dans les campagnes Performance Max, Demande Gen et Discovery, ainsi que dans l’affichage (redimensionné de manière appropriée).
- Les vidéos peuvent être réutilisées en bobines et histoires à haut engagement pour les shorts YouTube (via la Gen de la demande) ou les actifs vidéo dans Performance Max.
- Les actifs du catalogue de produits peuvent être utilisés dans vos flux de produits de commerce électronique pour les achats et les performances max.
Étape 3: Sélection de la campagne
Bien que Google soit une plate-forme d’annonce de capture de demande, vous pouvez désormais l’utiliser pour nourrir les personnes qui autrement ne vous auraient jamais recherché.
Pourtant, tous les types de campagnes sur Google Ads ne correspondent pas aux mêmes objectifs.
- Recherche et shopping: Idéal pour les marques qui cherchent à capturer des conversions à mi-parcours en milieu et bas en fonction de termes de recherche et de requêtes spécifiques (les achats utilisent des attributs de flux de produits pour correspondre aux requêtes de recherche).
- Performance max: Plus automatisé comme Advantage +, et le meilleur pour les conversions à moyen et basses en bas en utilisant l’automatisation de Google pour trouver des acheteurs à forte intention.
- Gen de demande: L’équivalent le plus proche de Google des campagnes de prospection et de reciblage de Meta, optimisés pour l’engagement des prises de base et le seul moyen de diffuser des publicités YouTube axées sur les performances en avril 2025.
- Gen de demande verticale (shorts YouTube): Idéal pour les marques qui ont déjà du succès avec des publicités vidéo courtes sur Meta.
Étape 4: ciblage du public
Les annonceurs utilisés pour Meta devront s’adapter car Google ADS ne reposait pas sur le ciblage basé sur les intérêts. Au lieu de cela, vous utiliserez:
- Des publics d’intention personnalisés en fonction du comportement de recherche des utilisateurs que Google peut voir profondément.
- Le client correspond aux publics à l’aide de listes de diffusion et de données de première partie.
- Les signaux d’audience axés sur l’IA de Google dans Performance Max et Demand Gen (important de noter qu’il s’agit de directives pour le ciblage et non des listes de ciblage réelles).
- Affinité et publics sur le marché des utilisateurs qui recherchent activement des produits connexes.
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Couvrir toutes les bases: s’étendre à Google étape par étape
Si c’était aussi simple que de tirer vos meilleures annonces d’une plate-forme et de les faire apparaître dans une autre, d’autres marques gagneraient sur tous les fronts.
Au lieu de cela, vous voudrez vous assurer que toutes les pièces sont en place lors de la configuration d’un régime d’expansion et de test méthodique.
Structure du compte et de la campagne
Les méta-annonceurs sont habitués à la segmentation de l’audience au niveau de la section d’annonces.
Mais dans Google, vous voudrez structurer des campagnes autour de l’intention de recherche, des catégories de produits et des signaux de performance.
- Recherche: Segment des groupes d’annonces par marque, concurrent et thèmes de mots clés génériques. La recherche de marque propriétaire (les personnes à la recherche de votre propre marque par nom) devraient s’exécuter dans sa propre campagne.
- Shopping et performance max: Produits de groupe par marge, best-sellers, paquets, etc. Pour les performances max, les groupes d’actifs de structure autour d’un thème, d’une catégorie ou d’un point de douleur.
- Gen de demande: Créez des campagnes distinctes pour la prospection et le reciblage, en vous assurant que les publicités sur les shorts YouTube fonctionnent dans des placements verticaux.
Gestion des budgets et des enchères
La stimulation budgétaire fonctionne différemment dans Google que dans META, ce qui rend la sélection de stratégie des enchères très importante.
- Plus particulièrement, votre rythme budgétaire est basé sur votre budget quotidien multiplié par 30,4, le nombre moyen de jours par mois.
- Google passera jusqu’à deux fois votre budget quotidien en une journée, mais dépassera rarement votre budget mensuel.
- Expérimentez avec prudence avec les enchères intelligentes et regardez comment Google ajuste les dépenses. Les stratégies d’offre automatisées peuvent augmenter lentement, puis très rapidement, et tout ajustement significatif peut réinitialiser la période d’apprentissage.
Vous plus profondément: Comment chaque stratégie Google d’annonces influence le succès de la campagne
Ciblage et différences d’audience
Le public de Meta ciblant fortement les signaux et les sosies basés sur les intérêts.
Lorsque vous ciblez le public dans Google, vous choisissez généralement l’une de ces options:
- Comportement de recherche et signaux d’intention (par exemple, mots clés et activité de navigation).
- Données de première partie de la correspondance des clients (par exemple, votre dernière liste de clients).
- L’expansion du public axée sur l’AI, qui se comporte différemment du sosie de Meta
Mesurer l’efficacité
En tant qu’annonceur méta-premier, vous êtes probablement habitué à des commentaires quasi-instantants sur les performances.
Lorsque vous testez Google Ads, vous aurez besoin de plus de patience.
- Des conversions de recherche et de shopping à forte intention, mais l’attribution peut prendre plus de temps.
- La génie de la demande et la performance Max ont besoin de phases d’apprentissage avant de se stabiliser.
- Envisagez de mixer MER (Ratio d’efficacité marketing) pour comparer l’impact de Google avec les Meta.
- Google ADS a un décalage de conversion inné, en particulier dans les enchères intelligentes. Attendez-vous à un retard de 3 à 7 jours dans les données de performance.
- Il n’y a pas de conversions de vue dans les achats et les performances Max, qui sont les deux campagnes que vous utiliserez très probablement.
- N’ignorez pas Google Analytics 4 et un tableau de bord de spectateur personnalisé pour les informations complètes. Il vaut la peine d’investir le temps et l’énergie dans ce départ.
Pièges et erreurs communes
Évitez ces erreurs courantes, les professionnels sociaux ont tendance à faire lors de l’expansion dans la recherche payante:
- Supercer des campagnes au lieu de consolider les données.
- Ignorer l’intention des mots clés et le traitement de Google comme une autre plate-forme sociale ou d’affichage.
- Ne pas tester les signaux d’audience dans Performance Max avant de mettre à l’échelle.
- Ne pas ajuster les stratégies d’offre basées sur les tendances de performance, comme la saisonnalité.
- Négliger les mots clés négatifs dans les campagnes de recherche et de shopping (à venir bientôt sur Performance Max).
L’élargissement aux publicités Google peut être une opportunité massive pour les annonceurs sociaux d’abord s’ils sont approchés stratégiquement.
Il est important de se rappeler que Google n’est pas méta.
Ce sont des produits très différents construits par des entreprises entièrement différentes avec leurs propres cultures.
Ne faites pas l’erreur recrue de les traiter de la même manière simplement parce qu’ils sont tous les deux des plateformes publicitaires.
Bien que l’intention soit King avec Google Ads, vous pouvez toujours utiliser vos meilleures (et passées) créatives pour cibler les utilisateurs à la recherche activement de ce que vous vendez.
Appuyez sur l’automatisation de Google et guidez-le à chaque étape avec les bonnes entrées.
L’écosystème de Google offre une nouvelle dimension pour les marques avec un ajustement produit / marché qui veulent penser au-delà des opportunités sociales pour la croissance.
Si vous avez été méta-premier ou social, c’est le moment idéal pour commencer à tester ce qui se trouve au-delà.
Vous plus profondément: Meta veut que ses annonceurs se connectent à Google Analytics
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