Mise à niveau de la génération de la demande de Google: changements clés et stratégies de réussite

Rester en avance dans les annonces Google signifie s’adapter rapidement.

Les campagnes d’action vidéo (VAC) étant supprimées et absorbées par la demande de la demande, vous avez une nouvelle occasion de stimuler la croissance.

Heureusement, Google déploie de nouveaux outils puissants pour aider à maximiser les performances.

Cet article décompose ce qui évolue et comment optimiser vos campagnes de génération de demande pour réussir.

Un instantané des campagnes de génération de la demande de Google

Les campagnes de Gen Disque (anciennement des campagnes de découverte) permettent aux utilisateurs d’acheter l’inventaire d’annonces de Google à travers YouTube Shorts, YouTube dans la circulation, YouTube In-Freed, Discovery Feeds, Gmail et Google Video Partners.

Ces campagnes soutiennent trois types d’annonces pour le commerce électronique:

• Image et annonces de produits.
• Publicités vidéo et produits.
• Annonces réservées aux produits.

Pour la génération de leads, ils offrent trois formats d’annonces:

• Annonces d’image unique.
• Publicités vidéo.
• Annonces d’image du carrousel.

Google a développé des campagnes de Gen de la demande pour rivaliser avec Meta, visant à générer des investissements de premier ordre tout en générant une nouvelle demande et en augmentant la notoriété de la marque.

Google devrait également ajouter bientôt l’inventaire du réseau d’affichage.

Creusez plus profondément: Nouveau dans Google Demand Gen Ads: Créez automatiquement des vidéos courtes

Début avec la demande de la demande

Google continue de lancer de nouveaux outils pour les campagnes de Gen de la demande, vous donnant plus d’occasions de maximiser les résultats.

Explorons deux stratégies clés pour vous aider à réussir.

Le remarketing est un élément essentiel de toute stratégie de génération de demande.

Également connu sous le nom de reciblage, il vous permet de montrer des annonces aux personnes qui ont déjà interagi avec votre site Web, les encourageant à prendre une mesure souhaitée – comme faire un achat.

Voici comment optimiser vos efforts de remarketing:

Commencer Consolidated

La plupart des budgets commencent petit, il est donc préférable de commencer par une seule campagne de remarketing qui cible les utilisateurs qui se sont engagés dans votre site dans les 30 derniers jours – jusqu’à un maximum de 90 jours si votre cycle de vente est plus long.

Évitez de combiner le remarketing et la prospection

Une erreur courante est le mélange de remarketing et de prospection en une seule campagne.

Ceux-ci servent des objectifs différents et fonctionnent différemment. Les mélanger ne fera que masquer vos données et rendra la prise de décision plus difficile.

Le public du segment basé sur le volume et les performances

À mesure que votre budget augmente, la segmentation des publics par des fenêtres d’engagement plus courtes ou plus longues peut aider à affiner le ciblage et à améliorer les performances – si le volume le permet.

Un abandon d’un chariot d’un jour n’a pas besoin de la même messagerie que 90 jours.

Utilisez la génie de la demande aux côtés d’affichage du remarketing

Si vous exécutez déjà un remarketing d’affichage standard et que vous voyez le succès, élargir votre portée avec la demande de demande peut rendre vos campagnes encore plus efficaces.

Prospection

La prospection diffère du remarketing parce que vous tendez la main à des clients potentiels – des personnes qui n’ont pas encore interagi avec votre marque mais qui sont susceptibles d’être intéressées.

C’est là que la magie se produit. Avec la prospection, vous engagez un public froid et vous générez vraiment de la demande.

Bien que la prospection ne puisse pas offrir des rendements immédiats, il joue un rôle crucial dans le parcours client. Voici comment le faire fonctionner pour vous:

Tirer parti des succès du public passé

Si des campagnes de prospection sur le public précédentes ont bien fonctionné, ils travaillent également dans le cadre de l’inventaire d’annonces de la demande de la demande. Appliquez des apprentissages passés à vos campagnes actuelles.

Analyser les données d’autres campagnes

Passez en revue les données de vos autres campagnes pour identifier les publics avec une intention de recherche ou des taux de conversion élevés. Utilisez ces informations pour affiner votre ciblage de la génération de demande.

Démarrer large, puis affiner

Commencez par un large ciblage et rétrécissez progressivement vos paramètres en fonction des performances. Cela garantit un volume suffisant pour que l’algorithme apprenne et optimise efficacement.

Valider votre investissement

Utilisez la modélisation d’attribution multi-touch (MTA) ou les tests incrémentiels pour analyser comment chaque interaction client contribue aux conversions. Ces données aideront à justifier les investissements de prospection.

Identifier votre public

Quel que soit le type de campagne que vous exécutez, la sélection d’audience est essentielle. Vous pouvez segmenter le public de plusieurs manières:

Événements de la vie

• Les consommateurs ciblent des étapes majeures.
• Exemple: Une marque d’animaux de compagnie ciblant «Nouvel animal de compagnie → récemment ajouté un chien au ménage».

Public sur le marché

• Atteignez les utilisateurs à rechercher activement des produits ou services connexes.
• Exemple: Une marque de soins capillaires ciblant les utilisateurs à la recherche de «shampooings et revitalisants».

Public d’affinité

• Engagez les utilisateurs en fonction des intérêts et des comportements à long terme.
• Exemple: Une entreprise de vêtements de fitness ciblant les «buffs de la santé et du fitness».

Public personnalisé

• Utilisez des mots clés, des URL et de l’utilisation des applications spécifiques pour créer des segments d’audience uniques.

Public de sosie

• Identifiez de nouveaux clients potentiels en tirant parti des données client de premier parti.
• Exemple: Utilisation des acheteurs antérieurs ou des abonnés YouTube comme listes de semences.

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La fin des VAC: passer à la génie de la demande

En juillet 2025, Google mettra automatiquement à moderniser tous les VAC pour demander des campagnes Gen.

Pour assurer une transition en douceur, considérez ces stratégies:

• Créer des campagnes de génération de demande vidéo uniquement: Si vous souhaitez maintenir le contrôle des placements d’annonces YouTube, créez des campagnes de génération de demande vidéo dédiées.
• Utilisez des annonces vidéo et image intégrées: Pour les marques moins concernées par les performances spécifiques à YouTube, une approche mixte (vidéo + image d’image) maximisera la portée.

Tactiques clés pour gagner des campagnes de la GEN de la demande

Une fois que vous vous êtes engagé dans une campagne de génération de demande, la mise en place pour le succès est essentielle. Suivez ces meilleures pratiques pour maximiser les performances:

Aligner les stratégies avec les objectifs commerciaux

• Que votre objectif soit le commerce électronique ou la génération de leads, adaptez vos campagnes pour soutenir vos principaux objectifs.

Utiliser des flux de produits pour le commerce électronique

• Activer les campagnes de GEN de demande dynamique pour présenter des images de produits aux côtés des formats d’annonces traditionnels.
• Les annonceurs qui ajoutent des flux de produits aux campagnes Gen exigent généralement une augmentation de 33% des conversions sans augmentation du coût par action (CPA), selon Google.

• Dans certains cas, les campagnes de prospection surpassent les efforts de remarketing. Cela semble contre-intuitif, mais c’est la nature de la demande générale.

Permettre du temps pour une montée en puissance de la campagne

• Contrairement aux campagnes de réponse directe, la Gen de la demande nécessite des périodes d’optimisation plus longues pour offrir des performances cohérentes.

Expérimentez les publicités vidéo

• Tirez parti des derniers outils de sélection de format d’annonces vidéo de Google pour augmenter la visibilité sur les plateformes et les formats.

Mesurer le succès

Pour déterminer si votre investissement de Gen de la demande porte ses fruits, vous aurez besoin d’une approche différente de la mesure.

Étant donné que ces campagnes ne stimulent pas toujours les résultats de réponse directe comme les achats ou les campagnes de recherche, considérez ces méthodes:

• Suivez les mesures supérieures telles que les taux d’engagement, les vues vidéo et les interactions d’audience.
• Si vous ciblez des publics spécifiques, mesurez leur soulèvement dans les performances de recherche et d’achat.
• Testez pour l’incrémentalité à l’aide d’études de portance de marque, de Bukout ou de sondages post-achat.

Quelle est la prochaine étape pour la génie de la demande?

Comme mentionné précédemment, Google se déplace rapidement lors du déploiement de nouveaux outils.

À l’heure actuelle, ils investissent massivement dans la génie de la demande, alors attendez-vous à plus de mises à jour des représentants de Google.

Voici ce qui est à l’horizon:

• Contrôles de canal étendus: Permettre aux annonceurs de choisir où les annonces apparaissent sur YouTube, Discover et Gmail.
• Nouvelles options de format vidéo: Annonces vidéo verticales 9:16 conçues pour les shorts YouTube.
• Caractéristiques de vente au détail améliorées: Amélioration des capacités de l’alimentation des produits et des capacités d’appel d’offres omnicanal.

Plongez dans la génie de la demande et reste en avance

Les campagnes de Gen de la demande évoluent rapidement, offrant de nouvelles façons de générer des revenus. Pourtant, l’adoption parmi les annonceurs reste faible.

Cela vous donne un avantage. En arrivant tôt, vous pouvez dépasser les concurrents, renforcer la notoriété de la marque et engager le public de base tout en stimulant une croissance à long terme.

Bien que la Gen de la demande nécessite une approche différente de la plupart des campagnes de publicités Google, une fois que vous le maîtrisez, le potentiel à la hausse est énorme.